2020年的肺炎疫情，本以為國內(nèi)控制好了春天就來了，但是沒想到制冷企業(yè)的復(fù)工之路還未完全開始，又迎來世界性全面爆發(fā)，美股熔斷、道指下跌，內(nèi)憂外患撲面而來。

而一直以來，制冷機(jī)組利潤高，進(jìn)入門檻較低，吸引了眾多企業(yè)紛紛涌入該領(lǐng)域。從市場分布看，從大城市到縣級(jí)市，從傳統(tǒng)大企業(yè)生產(chǎn)形式到小作坊加工模式，目前遍地開花。因此，市場上的制冷機(jī)組質(zhì)量參差不齊，市場惡性競爭非常激烈。

 

制冷機(jī)組新趨勢——智能化機(jī)組

在這種情形下，所有的傳統(tǒng)大中型企業(yè)制冷機(jī)組產(chǎn)量都可能面臨下滑。而智能化機(jī)組的橫空出世，無疑是從技術(shù)上給制冷機(jī)組行業(yè)來了一次全新的大洗牌。只有一些掌握關(guān)鍵性技術(shù)、實(shí)力雄厚的企業(yè)，才有可能進(jìn)入這一領(lǐng)域。

同時(shí)，對(duì)行業(yè)來說，傳統(tǒng)冷庫需要24小時(shí)專人看守，不僅耗時(shí)間耗精力，更增加不少人力成本。而有了物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)以后，冷庫就可以不用專人日夜看守，存放于冷庫中的物品，哪怕是出差也不用擔(dān)心。用過智能化機(jī)組的冷庫業(yè)主就告訴記者：這套系統(tǒng)實(shí)在是太方便了，我們冷庫的溫度、故障等都可以在手機(jī)上看到。所以，很多業(yè)主，寧可多花一兩千，這不是錢的問題，是晚上睡覺踏實(shí)了，再也不用為了駐守冷庫殫精竭慮的放心感。

行業(yè)內(nèi)，江蘇歐萊特新能源科技有限公司（以下簡稱“歐萊特”）前后花費(fèi)5年的時(shí)間，精心研發(fā)了歐萊特物聯(lián)網(wǎng)智能機(jī)組。從18年開始，歐萊特物聯(lián)網(wǎng)智能機(jī)組大批量生產(chǎn)，一經(jīng)問世，銷量就持續(xù)上升。

歐萊特總經(jīng)理劉衛(wèi)東先生認(rèn)為：“智能機(jī)組是制冷行業(yè)的一個(gè)趨勢，首先，它是一體機(jī)，可以減少安裝時(shí)間；第二，用智能機(jī)組和傳統(tǒng)機(jī)械機(jī)組相比，可以節(jié)能30%-40%。同時(shí)，它全部采用熱氟除霜，相比傳統(tǒng)的電化霜更安全。所以，節(jié)能、環(huán)保、安全、智能化，這非常契合市場發(fā)展方向。

 

手機(jī)大小的控制主板，效果到底有多牛？

在六年前，針對(duì)制冷市場的需求，上海一成制冷跟國內(nèi)最頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，成立了“歐萊特”公司，增加了相應(yīng)的研發(fā)投入，同時(shí)總結(jié)了前期公司因?yàn)闆]有加物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，而導(dǎo)致查不出問題的情況，將傳統(tǒng)的機(jī)械式制冷機(jī)組全部改成電子化智能機(jī)組。

在《制冷商情》文章《用戶省心、工程放心———?dú)W萊特物聯(lián)網(wǎng)智能機(jī)組（帶制熱）》專門提到了這套機(jī)組的特點(diǎn)，小編就不再贅述。

歐萊特智能機(jī)組的控制主板，比手機(jī)稍微大一點(diǎn)點(diǎn)，它集成了智能模塊、通訊模塊以及網(wǎng)絡(luò)傳輸模塊。最大的優(yōu)勢在于維修十分方便，因?yàn)椋械目刂坪瓦B接，都是插件式插頭。一旦電器部分發(fā)現(xiàn)問題，只要把插頭拔下來換一個(gè)就可以。同時(shí)，所有機(jī)組的電子主板都可以通過微信小程序“冷暖云”進(jìn)行監(jiān)測，如有故障，就會(huì)報(bào)警，通過后臺(tái)進(jìn)行調(diào)整和回復(fù)，即使有成千上萬臺(tái)設(shè)備同時(shí)在客戶手中使用，但是后臺(tái)通常都只需要配備一個(gè)人，節(jié)省了大量的人力物力。

歐萊特對(duì)智能機(jī)組進(jìn)行了智能區(qū)分，不同類型的機(jī)組匹配不同的功能需求。目前，有專門適用于冷庫的配冷風(fēng)機(jī)的風(fēng)冷式智能機(jī)組；有針對(duì)排管設(shè)計(jì)的排管智能機(jī)組，它的5P能效可以達(dá)到普通10P的效率；針對(duì)商超導(dǎo)柜、展示柜等，有變頻智能機(jī)組；同時(shí)，還有半封活塞智能方面，也同樣是歐萊特的發(fā)展方向。

 

從西南到富裕地區(qū)，市場進(jìn)一步開拓

歐萊特智能化機(jī)組最初打開市場，是從西南和西北地區(qū)的大項(xiàng)目開始的。用劉總的話說，就是“西南、西北地區(qū)的客戶，寧愿多花點(diǎn)錢，也要買我們的機(jī)組?！?span>

據(jù)了解，對(duì)制冷機(jī)組市場來說，一般傳統(tǒng)機(jī)組的技術(shù)安裝工程商都集中在我國東南部地區(qū)以及發(fā)達(dá)省份。而對(duì)西南西北地區(qū)的客戶來說，簡單方便的智能化一體機(jī)則滿足了他們安裝技術(shù)人才缺失的不足。同時(shí)，在售后上，采用歐萊特智能化一體機(jī)的西南西北地區(qū)客戶，也減少了相關(guān)成本，產(chǎn)品出現(xiàn)問題，基本會(huì)反饋到歐萊特公司后臺(tái)，進(jìn)行遠(yuǎn)程調(diào)控。因此，在貴州、廣西、新疆、陜西等地區(qū)，歐萊特一體機(jī)大受歡迎，一次性幾百臺(tái)都不是問題。

因此，劉總認(rèn)為“歐萊特在西南西北地區(qū)的市場已經(jīng)十分成熟了，因此，通過強(qiáng)華信息冷博會(huì)的平臺(tái)，我們也想向東南地區(qū)推薦我們的智能化一體機(jī)。即便是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)不缺乏勞動(dòng)力，但是多花一點(diǎn)錢就能一勞永逸的辦法誰會(huì)不喜歡？所以，有不少客戶體驗(yàn)了歐萊特一體機(jī)的應(yīng)用以后，百分百都會(huì)投資購買?！?span>

 

細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)

“細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，注重每一個(gè)零部件”，在2019年冷博會(huì)，歐萊特的展位上，劉總帶著大家參觀了智能機(jī)組。小到一顆螺絲釘，從用料到工藝，都經(jīng)過細(xì)心打磨。劉總告訴記者：“做智能機(jī)組，就代表著高端，因此產(chǎn)品必須注重細(xì)節(jié)。如果連細(xì)節(jié)都做不好，那么售后可想而知，客戶又如何信任我們呢？因此，歐萊特的每一款產(chǎn)品，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是值得推敲和考驗(yàn)的?！?span>

經(jīng)過幾年的市場應(yīng)用，歐萊特智能機(jī)組逐步走向成熟。在此基礎(chǔ)上，歐萊特也在調(diào)整公司的發(fā)展方向——朝著冷鏈設(shè)備發(fā)展。甚至，在阿里云，也租用了一個(gè)很大的空間，通過大數(shù)據(jù)對(duì)所有的產(chǎn)品進(jìn)行最優(yōu)化的匹配和后臺(tái)人員的精準(zhǔn)調(diào)配，保證所有的設(shè)備處于最優(yōu)的控制環(huán)境。

細(xì)節(jié)可以決定成敗，跟這樣一個(gè)負(fù)責(zé)任有實(shí)力的大企業(yè)合作，還有什么好顧慮的呢？